Commercial en solutions digitales et intelligence artificielle

• Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d'affaires fixés par la direction
• Prospecter activement de nouveaux clients (entreprises, institutions, partenaires, etc.)
• Présenter efficacement les offres du groupe (SaaS, IA, contenus, formations, etc.)
• Construire des propositions commerciales adaptées, avec l'appui du QRD et du BDM
• Négocier les prix, conditions et délais jusqu'au closing du contrat
• Relancer et suivre les prospects dans le CRM jusqu'à la signature
• Fidéliser les clients existants pour générer des ventes récurrentes
• Travailler en synergie avec les équipes projets pour garantir la satisfaction client
• Remonter les retours terrain à la direction pour améliorer les offres et la stratégie commerciale

• Maîtrise des techniques de vente, négociation et closing
• Sens du résultat, culture de la performance
• Aisance relationnelle et capacité à convaincre
• Organisation, autonomie, rigueur
• Bonne présentation et communication professionnelle
• Maîtrise des outils CRM et pack bureautique

• Montant de chiffre d'affaires généré par mois/trimestre
• Taux d'atteinte des objectifs fixés
• Taux de conversion prospects > clients
• Taux de renouvellement ou upsell chez les clients existants
• Niveau de satisfaction client après vente

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