Pre-Sales Cloud Manager

• Assurer la traduction des besoins clients en solutions techniques viables et alignées sur l'offre cloud
• Concevoir, documenter et présenter les propositions techniques dans le cadre d'appels d'offres, de démonstrations ou de sessions clients
• Soutenir les équipes Sales et Business Development tout au long du cycle de vente, jusqu'à la contractualisation

• Analyser les besoins clients et élaborer des architectures techniques adaptées (infrastructure, sécurité, performances, coûts…)
• Préparer les offres techniques, les configurations, les devis, et les démonstrations de solutions Cloud
• Collaborer avec les architectes cloud, les ingénieurs produits et les équipes marketing pour concevoir les solutions adaptées aux segments de marché
• Participer aux réponses aux appels d'offres techniques
• Être en support des présentations clients, ateliers techniques, et phases de négociation
• Maintenir une veille technologique sur les évolutions du Cloud et les pratiques du marché
• Participer à la standardisation des solutions pré-packagées
• Former les équipes commerciales sur les aspects techniques des offres Cloud

• Déplacements fréquents chez les clients pour des présentations techniques
• Forte disponibilité pendant les périodes d'appel d'offres ou de lancement de nouveaux produits
• Capacité à gérer plusieurs dossiers techniques en parallèle

• Diplôme d'ingénieur ou master en informatique, télécom, ou équivalent

• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans les environnements techniques cloud ou infrastructures IT
• Expérience dans un rôle pré-sales ou avant-vente est un atout important

• Bonne maîtrise des concepts Cloud (IaaS, PaaS, SaaS, sécurité, réseaux, conteneurisation…)
• Connaissance des offres et plateformes Cloud (OpenStack, VMware, AWS, Azure, etc.)
• Compétences en architecture technique, dimensionnement, design d'infrastructure
• Bonne capacité de rédaction technique (dossiers, offres, réponses AO)

• Esprit d'analyse et de synthèse
• Orientation client et résultats
• Sens du détail et rigueur
• Capacité à vulgariser les solutions techniques
• Bon relationnel et leadership transversal
• Capacité à travailler sous pression et à prioriser

• Équipe Cloud Business Development
• Équipe Sales Entreprises
• Équipe Marketing Produits Cloud
• Équipe Delivery & Opérations
• Direction Technique et Architecture
• Équipe juridique et finance (dans le cadre des offres)

• Clients Entreprises
• Partenaires technologiques Cloud
• Fournisseurs de solutions ou plateformes cloud
• Intégrateurs et partenaires de distribution

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