SUPERVISEURS DES VENTES

• Lancer le mois durant la réunion mensuelle : Communiquer les objectifs au distributeur et à la force de vente, les priorités et promotions du mois
• Mettre en place, en accord avec le CHEF DE ZONE, les plans d'actions qu'il faut pour atteindre ses objectifs
• Diriger des briefings quotidiens et des réunions hebdomadaires avec son équipe afin de faire le point sur les objectifs ainsi que les actions correctives à mener.
• Suivre au quotidien les performances des vendeurs
• Assurer la mise à jour quotidienne des indicateurs de performances (Nombre de visites effectuées, nombre de factures…)
• S'assurer de la bonne exécution des plans lancés par la société sur le terrain (promotion, PLV , animation…etc)
• Assurer une présence permanente sur le terrain pour le contrôle et le coaching
• Communiquer à la hiérarchie les problèmes rencontrés tout en proposant des solutions.
• Suivre rigoureusement les coûts du distributeur et être en ligne avec les objectifs de la société.
• Connaissance et maitrise de tout ce qui se passe au niveau du dépôt.
• Maitriser le routing tracé et l'univers client
• Avoir une relation privilégiée avec les clients qui ont un CA important.
• Développer la relation de partenariat avec son distributeur, ce qui lui garantira une implication totale
• Maitriser parfaitement le marché (du fromage et produits frais), la concurrence, les distributeurs locaux
• Remonter instantanément l'information sur la concurrence (factures, activités, lancements, promotions…)
• Présenter une business review chaque début du mois à son équipe et à son distributeur.
• Gérer son distributeur d'une manière économique et efficace
• Maximiser la rentabilité de sa flotte.
• Assurer une formation continue sur le terrain de son équipe.
• Assurer des revues one to one avec les vendeurs.
• Fournir le leadership adéquat à chacun de ses subordonnés et veiller au partage des principes et valeurs de la société au sein de son équipe

Emploitic