Solution Presales Profesional
Descriptif du poste :L'Ingénieur Solutions Preslaes intervient en appui des équipes commerciales pour garantir la pertinence technique et fonctionnelle des offres proposées aux clients. Il agit tout au long du cycle de vente : analyse des besoins, démonstration des solutions, réponse aux appels d'offres, évaluation de la faisabilité et conception de propositions sur mesure. Il fait le lien entre les équipes produit, techniques et commerciales. Son rôle est central pour suivre les opportunités commerciales et accélérer la prise de décision côté client.Missions Principales:· Accompagner techniquement les prospects et les clients tout au long de leur parcours d'évaluation des solutions. Réaliser des démonstrations techniques personnalisées, adaptées aux cas d'usage spécifiques de chaque client potentiel.· Analyser les besoins métier, les contraintes techniques et les objectifs des prospects pour adapter l'approche de présentation.· Participer à la qualification des opportunités commerciales en évaluant la faisabilité technique des projets.· Identifier les points de blocage éventuels et proposer des solutions adaptées.·Collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour définir les stratégies de réponse aux appels d'offres.· Contribuer à la rédaction des parties techniques des propositions commerciales.· Estimer les efforts de mise en œuvre et de personnalisation nécessaires en phase d'avant-vente.·Assurer une veille technologique et concurrentielle continue afin de rester à jour sur les évolutions du marché.· Participer à des événements sectoriels, webinaires ou formations pour renforcer l'expertise et enrichir le réseau professionnel.Compétences requises : - Solide compréhension des environnements cloud et des architectures SaaS.
- Maîtrise des standards du Cloud et de la sécurité informatique.
- Bonne connaissance des enjeux de transformation digitale et des problématiques métier des clients B2B.
- Capacité à évaluer les aspects techniques d'un projet et à anticiper les besoins de personnalisation.
- Excellente capacité de communication, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit.
- Aptitude à vulgariser les sujets techniques pour des interlocuteurs non techniques.
- Sens de l'écoute active, empathie et orientation client.
- Esprit d'équipe et collaboration interservices.
Profil recherché : - Diplôme d'ingénieur ou Master (informatique, télécoms, systèmes d'information, ou équivalent).
- Expérience de 1 an minimum dans un rôle similaire (avant-vente, conseil, ou intégration de solutions).
- Une expérience dans les domaines du cloud, et des solutions B2B.
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