Business Development Manager

• Lead et met en place, gère et exécute les différents projets commerciaux en lien avec les objectifs stratégiques de l'entreprise
• Définit et implémente les différents paramètres de mesure de la performance dans les projets commerciaux et les structures/outils (e.g. Gant Chart , Timing étapes, Budget, Outils, Moyens et KPIs)
• Supporter le développement de la distribution d'une manière consistante à travers la mesure régulière de la qualité de distribution des produits, tant en numérique qu'en poids de distribution.
• Rédiger et accompagner la mise en place de la Politique Commerciale en accord avec les standard de l'entreprise en terme Process Service Clients (CSP).
• Mettre en place les outils et système pour suivre les KPI's de la Force de Vente dans le but d'améliorer continuellement les scores de distribution par canal, segment et région

• Supporter le développe des stratégies permettant la croissance des catégories de la marque dans le marché.

• Développement des plans d'actions tactiques et stratégiques à effet de développer les occasions d'achats (Plan de visibilité, Messaging, Promotions, et divers plans commerciaux) suivant les standards de la marque.

• Evaluation et analyse des distributeurs (environnement, organisation, potentiel).

• Diagnostique des réseaux de distribution par clients, déterminer les gap vs standard de l'entreprise et construire des plans spécifiques de développement.
• Développer et mettre en place des mécanismes de construction des bases de données clients permettant d'évaluer, d'explorer et d'implémenter des réseaux de distributeurs afin d'augmenter les ventes.

• Supporter la mise en place des bonnes pratiques de tout le process de gestion des différents outils d'aide à la vente (PLV, CDE, Visibilité POS, etc..).

• Contrôler et Garantir un déploiement fiable des standards d'exécution et proposer des actions d'amélioration sur les différents channels.

• Bac + 04 et plus ou équivalent, plus expérience professionnel (Formation commerciale).

• Ayant a son actif une expérience en Distribution Moderne dans plusieurs marchés/contextes
• Sens aigu de l'Analyse, compréhension et remontées constructives des données.
• Proposition, Développement et Adoption de process à même de structurer et faciliter les opérations
• Trade Marketing (expérience ou formation)

• Maitrise de langues étrangères (anglais très requis)

Emploitic