Missions principales :Définir, piloter et déployer la stratégie nationale RTM (Route to Market).Garantir un modèle de distribution performant, en phase avec la stratégie de l'entreprise.Suivre et analyser la performance des distributeurs et mettre en place des plans d'action pour améliorer les KPI.Élaborer un plan annuel de développement RTM avec les équipes commerciales et régionales.Déployer des outils de suivi : dashboards, outils d'exécution, CRM, reporting...Assurer une veille stratégique sur la chaîne de distribution et proposer des axes d'optimisation (urbain & rural).Analyser la rentabilité et le ROI des opérations RTM.Collaborer avec les équipes IT, Supply Chain, Finance, Marketing, etc.Assurer le recensement et la segmentation des clients.Gérer les projets de transformation digitale liés à la distribution (SFA, dashboards...). Profil recherché :Formation :Bac+3 minimum en Économie, Gestion, Marketing ou Commerce.Expérience :Minimum 3 ans d'expérience dans la vente et la distribution, idéalement dans le secteur FMCG.Compétences requises :Maîtrise de la chaîne de distribution et des KPI du secteur.Bonne compréhension du business FMCG.Compétences en analyse de données, CRM, gestion de projets, planification.Excellentes capacités de communication, de négociation et d'organisation.Esprit d'équipe, rigueur, honnêteté et dynamisme.
