Chef des Ventes Pieces de Rechanges

• Gestion commerciale :

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente.
• Négocier avec les grands comptes et suivre les clients clés.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marges, parts de marché).
• Management d'équipe :

• Encadrer, animer et motiver l'équipe commerciale (commerciaux, technico-commerciaux).
• Organiser la formation et le développement des compétences.
• Assurer le suivi des performances individuelles et collectives.
• Marketing commercial :

• Élaborer et mettre en œuvre des plans marketing adaptés (lancements, promotions, animations commerciales).
• Piloter la communication (catalogues, supports, campagnes digitales).
• Réaliser une veille concurrentielle et ajuster la stratégie marketing.
• Collaborer avec les équipes marketing centrales pour l'adaptation locale.

• Gestion et rotation des stocks :

• Superviser la gestion des stocks de pièces de rechanges en lien avec le service logistique.
• Optimiser la rotation des stocks pour éviter les surstocks et ruptures, en assurant un bon équilibre entre disponibilité et coûts.
• Analyser les indicateurs de rotation et proposer des actions correctives (promotions, déstockage).
• Participer à la planification des commandes selon les prévisions de ventes et la saisonnalité.
• Coordination opérationnelle :

• Travailler en collaboration avec les services techniques et après-vente pour garantir la disponibilité et la qualité des pièces fournies.
• Participer à la fixation des prix et à la gestion des marges.
• Reporting et suivi :

• Analyser les résultats commerciaux, marketing et logistiques.
• Produire des rapports et recommander des plans d'action pour optimiser les performances.
• Assurer le respect des procédures internes et la qualité du service.

• Formation :

• Maîtrise du marché des pièces détachées automobiles.
• Techniques de vente, négociation et gestion de portefeuille clients.
• Connaissances solides en marketing commercial et communication.
• Excellente gestion des stocks et optimisation de la rotation des pièces.
• Maîtrise des outils informatiques et logiciels ERP, CRM, Excel.
• Compétences managériales et comportementales :

• Leadership, animation d'équipe et formation.
• Sens de l'organisation, rigueur et gestion des priorités.
• Excellentes qualités relationnelles, sens du service client.
• Esprit analytique, prise de décision, résolution de problèmes.
• Langues :

Emploitic